如何運用「生命靈數」在保險業務上?(Part 2)

生命靈數為來自古希臘的占數術,共有九個數字,意義為代表一個人的人生走向是哪個方向

如何運用「生命靈數」在保險業務上?(Part 2)

主命數為4或4有3圈數以上

重視忠誠、次序與效率,組織能力強,做事條理分明,強調安全與穩健踏實。

【銷售】時:他們重視安全感,較喜歡安全穩健型商品(例:儲蓄險),銷售時要強調專業與服務,不宜過度張揚、滔滔不絕。

【增員】時:非常重視忠誠、穩定性。溝通時不要太天馬行空,要按部就班。讓對方了解保險的升遷與薪資報酬都是依制度,循序往上,一定行動量會帶來一定業績,就會有穩定收入。

 

主命數為5或5有3圈數以上

外向、冒險、適應強、多變化、學習快,口才佳,熱情豪爽,講義氣,崇尚自由。

【銷售】時:他們是「玩」出來的朋友,要融入他們的生活圈。稍微缺少責任心,強調保險保障不如強調保險利益。多樣的商品組合遠比單一商品更能引起其興趣。

【增員】時:具有演說和促銷的天分,天生的業務員,首要增員對象。強調保險業的自由度及與人接觸的特性,可以讓對方如魚得水,因為這是他們很好發揮長才之所。

 

主命數為6或6有3圈數以上

穩定、信賴、樂於奉獻。情感細膩,擅長人際間的交際,喜歡幫助他人,重承諾與責任。

【銷售】時:很容易領情,很懂得感恩,俗稱「超級大保姆」,是最好的轉介紹中心。談商品時要坦誠相待,哪怕他不需要,只要說明需要轉介紹或者需要衝刺,他都會為你轉介紹客戶或者添置新計畫。

【增員】時:強調保險業的工作價值,因為保險業對外照顧客戶、對內照顧業務員,恰好適合6號人,喜歡幫助別人是其天性。

 

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